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《客户的高层公关技巧》

大客户成交技巧

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服务机构

  • 服务商:深圳市三人行文化教育有限公司
  • 联系人:唐勇
  • 联系电话:18688729327  
  • 联系地址:广东省深圳市宝安区深圳市宝安区西乡街道宝源路财富港国际中心D座五楼504U

产品优势|服务承诺

  • 系统的认识到传统关系营销的误区,在微利大背景下建立新型关系营销的新思维。 认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然。 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要决。 掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任 从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。
服务介绍 服务指南 服务评价(0

  • 高层公关策略

    谁是高层,分层攻略

    1、组织构架与采购决策流程分析

    2、决策层攻略

    3、执行层攻略

    4、操作层攻略

    5、影响层攻略

    6、大客户关系突破的三条战线

    7、组织内部的行政关系、友情关系和利益关系

    大项目高层运作的法则

    1、自下往上--爬楼梯问题与策略

    2、自上而下--下楼梯问题与策略

    3、自上往下,自下再上---双螺旋法则


    经典案例:十拿九稳的项目为何落单了

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