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深圳华运来战略文化有限公司

中小型企业全方位辅导 电子商务营销 市场营销 业务绩效

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产品优势|服务承诺

  • 一对一服务,专业高效。 高效品质,高效服务。


服务介绍 服务指南 服务评价(0
  • 企业管理咨询1

     

    企业的营销模式:

    B2B、B2C

    面临难题:

    1、市场推广力度差,新产品难以打开市场局面。

    2、业务推广成本及费用高。

    3、有能力的业务员离职率高。

     

     

     

     

     

     

     

    您的企业类型及目前遇到的问题:

    一、刚创立的企业;

    困扰1:前期资金预算紧张,请不起高级人才。业务好,内部管理差,导致留不住合适的人才。企业长期陷入人才流失,发展动力不足。

     

    困扰2:企业资金充足,寻觅不到合适的人才,或者留不住高级人才。业务难以发展,导致企业发展缓慢,经营效果不理想,发展动力差。

     

    困扰3:企业监察力度差,人情关系,股东多,人员难以管理,陋习难以改善,导致各部门工作配合度差。影响公司发展。

     

     

    如果您是新成立的企业,不管您的企业是遇到上述任何一个难题,我们专家智库团,为您企业“对症下药”,确保问题症结,得到解决。

    二、发展中的企业;

    1、老员工多,模式老化,当前管理模式,跟不上企业的发展。导致人员流失频繁。企业常见的现象有:员工抱怨工资低,现场物料浪费,员工上班较随意,管理一个不服一个。

    2、新员工多,前面的管理离职,工作胡乱交接,每新来一个管理,用他的一套方法,企业管理方法断层,生产质量经常出现异常。

     

    3、有能力的业务留不住,离职后又带走一些老客户,影响了公司整体业绩。

    4、企业发展良好,规模迅速扩大,当前管理模式跟不上企业发展,需做战略转型。(人力资源策划、绩效考核跟不上)

     

    5、企业发展稳定,新产品研发能力弱,人力资源成本过高,导致公司难以为继,需要做精简式人力布局,又要保持公司的稳定发展。

     

    6、业务方法老套,新产品打不开市场局面。

     

    如果,您的企业出现上述问题,请找我们智库专家团,我们将竭诚为您服务。我们有一支从各大集团出来的高级管理精英专家团队。丰富的见识,卓越的领导策划能力,能为您的企业带来良性的发展策略

     

     

    我们根据企业的实际情况,量身订做,修订您目前的管理方案。让专业的人做专业的事,我们愿意成为您企业的管理专家团队。只需花请专家一个月的工资,便请来一个专家团为您的企业服务!

    我们承诺,确保我们的服务能为您的企业带来实实在在的效益,短期内给您的企业带来变化。没效果不收费!

     

    欢迎企业长期合作!木桶原理告诉我们,最短的那块木板,浪费的都是营养,资源整合,我们弥补您最需要的!

     

     

     

     

     

    企业战略规划:

    一、 公司概况

    二、 公司目标与愿景

    三、 企业风险评估与规避

    四、 管理职能设计

    五、 目标实现的过程策划

    六、 过程控制

    七、 效果评估

    八、 弱项改善

    九、 企业文化建设

     

    企业绩效考核:

     

    1、岗位职责的建立。

    2、工作系统的建立与评估。

    3、工作效率的评估系统与评估方式。

    4、绩效考核的要素导入。

    5、绩效考核的管理

    6、弱项改善。 

     

     

    企业销售部的绩效考核与管理

     

    1、企业战略目标

    2、目标市场的分析与公司产品定位。

    3、市场分布与人员分布。

    4、销售方法。

    5、企业与产品宣传方法。

     

     

    我们郑重承诺:保证服务效果。按照企业的规模与项目合理收费,确保企业的收益转化率高。并愿意与企业达成长期的合作。

    所有的老师,均为知名集团企业高级管理人士。您花一个月请高级人才的工资,就可以为您企业请来一个高级顾问。

     

     

     

    管理项目与构成要素:

    一、 公司概况

    1、公司业务分析

    1.1业务市场的分析:区域分布、市场分布、人群分布、地理分布

    1.2目标市场战略方针:目标、路线、方法与步骤

    1.3业务结构与组成:设计研发、加工制造(ODM、OEM)、产业链接、多元化

    2、市场竞争

       2.1市场环境分析:占有率、饱合度、产品生命周期

       2.2产品定位:市场定位、人群定位、价格定位

       2.3市场策略与方针:依靠、合作、开发创新、资源整合型

    3、公司概况:经营条件、资金成本、业务范围、生产能力、技术水平、合作单位、厂房面积、交通条件、人力资源概况。

    二、 发展目标与公司愿景

    1、公司的发展规划

    1.1短期发展目标(1-3年内):目标利润、成长目标、产品单一或多元化

    1.2中长期发展目标(3-5年):目标利润、成本控制、成长规模、多元化发展

    2、公司愿景与质量方针

    三、 风险评估

    1、 外部环境风险(竞争环境、行业水平、材料价格、产品价格、政策法规、人力资源、  消费市场、金融危机、自然灾害)

       2、内部环境风险(业务能力、管理水平、成本控制、人员流失、技术开发、劳动安全)

    四、 管理职能设计(制订合理的管理职责与过程控制)

    1、 组织架构的设计

    1.1根据公司业务发展的需要,制订能适合发展要求的职能型组织架构,

    1.2组织结构既要符合目前的实际需求,又要关注长远目标成长之需。

    2、 工作职责分析与岗位设计

    2.1分析各部门的工作内容,制订部门职能权限与管理目标,统一规划工作流程与汇报对象,设计时,应考虑各部门环环相扣,相互监督工作效果。

    2.2分析各岗位工作内容,设计各部门人员工作岗位职责,使工作岗位能满足业务需求。设计时,应考虑人员的工作责任归属,工作权限与汇报对象,申诉流程。

    2.3设定人员工作考核指标,考核流程。

     

    五、 目标实现的过程策划

    1、 人力资源战略规划(战略整合、组织架构设计、成长目标、需求目标)

    1.1公司岗位整合规划:按员工的性质分类、学历、技能、司龄、及人员分布区域分类。

    1.2工作职责整合规划:岗位说明书、岗位年纪要求、技能要求、学历要求、培训要求、学历要求。

    1.3人力资源发展需求:成长的时段需求、技能需求,资源需求、定位需求、细分需求。

    1.4员工职业生涯规划,提升员工归属感,实质性提高公司的内部管理,降低人员流失。

    1.5人力资源整合规划:根据公司发展需求,调节部门功能,重新设计组织结构。

     2、人力资源管理

    2.1人员招聘与配置。(招工申请、人才市场、广告宣传、人才挖掘)

       根据业务需求与岗位要求,有计划地培训与发掘公司所需要的人才。

      根据发展需求,合理地配制岗位所需人员(增员申请表、部门人员结构、岗位说明书)

    2.2培训与人力资源开发(安全教育培训、厂规培训、技能培训、管理培训)

       提高现有人员的工作技能、管理方法,实现复合型人才的储备,满足公司岗位要求和管理要求。

    (岗前培训、技能培训、管理培训、客户要求培训、质量要求培训、新产品知识培训、自身提高培训)

    2.3薪酬福利:(月薪、计件、奖金、全勤、岗位津贴、技术津贴、环境补助、管理津贴、出差补助)

     根据公司模式不同,采取有利于激励员工的薪资结构模式。参照劳动法,进行相关的福利待遇。如:社保,公积金(五险一金)、

    2.4绩效考核管理(激励制度、目标管理、晋升制度、工资制度)

       按公司的发展需求,利润收益,按员工自身能力定酬,制订激励政策,提高员工士气和工作效率,降低用工风险,从而达到节约管理成本的目标。

    KPI指标(针对不同的部门,采取不同的指标方案设计),如:计划达成率、工时效率、产能达成率、质量达成率、成本控制、业务达成率、团队精神、服从度、执行率、工作效率、制度遵守等。

    2.5劳动关系(劳动合同、员工档案、社会保险、劳动纠纷、员工意见调查、文化活动、提案改善)

      提倡社会责任,人性化管理,建立合理的员工申诉渠道,组织文化活动,改善员工工作与环境,减少劳资纠纷以及法律风险,激发员工工作潜能,从而促成员工以厂为家的理念。

    3、工作环境与基础设施(ESH职业安全与健康)

    3.1机器设备安全管理

    A、设备清单管理人员维修保养工作记录

    B、相关管理文件(机器出厂合格证明、操作规范、保养记录、维修记录)

     3.2环境安全管理

           A、环境安全平面图。

           B、劳动保护措施

    C、消防设施

    D、废水、危害化学品的管理

    E、作业环境

    F、生活环境(住宿面积、厕所布置、饮食卫生、财产安全、生命安全、水电设施)

    4、业务工作管理流程。(接洽、选择、合作、服务)

       建立业务管理服务流程,提高客户满意度,从而增加客户信任,实现品牌管理。

    A、 品牌战略(针对不同消费者人群,建立不同的品牌形象定位、高、中、低几种不同价格品牌)

    B、 价格战略(攻入式价格、加盟式价格、达标返利价格)

    C、 商务平台(国内网络、外贸、加盟商、代理商、城建装饰队、驻区事业部、门面)

    相关的管理:出差管理、费用管理(额度)、业绩考核、弱项改善、激励机制

     

    5、采购管理程序(申购单、BOM清单、采购合同)

        建立采购管理程序,降低采购成本与采购风险。签订风险规避合同书或保证书、应急供应商、

    6、合作供应商管理程序(供应商开发、考核评估、满意度调查、信息备案管理)

        建立供应商调查程序,降低采购风险。

    7、生产计划控制程序(订单评审、生产排程、出货安排、过程追踪、异常纠正与预防)

        制订计划控制程序,掌控生产进度,实现生产任务目标化管理。

    8、生产过程控制程序(作业管理、材料控制、品质控制、计划达成、安全管理)

        规范作业方法、控制生产材料的浪费、引用绩效管理模式,激励员工思想,从而提高生产效率,降低物料浪费,节约管理成本。

        制程改善:工艺改善(工程部)、配方改善

    9、品质控制程序(生产首件确认、来料品质控制、制程品质控制、呆料控制、不良控制、报废控制、出货控制、体系管理、客户投诉处理、纠正与预防措施跟踪)

      建立品质目标,控制来料、制程、出货等过程的不合格,通过统计学数据的手法,制订各种纠正予以措施,消除或降低各制程出现的不合格率,

    10、物料管制程序(入库、出库、安全存储、数量盘点、报废补料、以旧换新方法)

        建立物料的管理方法,减少仓储、运输、生产等过程出现的材料浪费,通过盘点稽查、各制程控制等手法,降低材料损耗,从而达到节约生产成本的目的。

    11、行政管理(员工考勤记录、员工激励、职业健康、保安管理、司机管理、用水用电管理、机修管理、厨房卫生管理、厂纪厂规)

        通过各类规章制度,制约员工的违纪违规问题,解决员工在工作、生活当中因生活设施带来的不便。   

     

    六、 过程控制与质量控制

    1、体系的过程控制(ISO9001质量体系  / ISO14001环境  / 6S检查评比)

       运用国际标准体系,使产品实现的过程能满足相关的法律法规要求、满足客户对质量或服务的要求。从而消除国际贸易壁垒,有助于增强公司的业务接单实力。

    2、PDCA循环改善

       通过不断改善内部管理,消除各种问题隐患。

    3、财务审计(各部门管理费用、额外支出、设备成本、人工成本)

      通过财务数据分析,有助于公司问题的改善,消除成本过高或无目的的财务支出。

    4、物料盘点(月底盘点、年中盘点、年终盘点)

       盘点固定资产、生产物料,有助于了解企业库存占有的比例,从而为公司采购作出更精密的决策。

     

    七、 整体效果评估(方法略)



    Jason4

    企业管理咨询

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