一、项目名称：照明行业平台产品服务到家

二、项目概要：

中国照明app是深圳市育景科技有限公司旗下的互联网产品，是国内第一款连接厂家与消费者的灯饰服务APP。育景科技诞生于中国互联网前沿阵地深圳，是国内首家将线上与线下相结合的互联网灯饰综合服务商，是灯饰行业“新零售”的践行者。

中国照明app经国家发改委监管单位移动互联网应用企业联盟备案，率先在业内推出F2C+O2O新模式，产品直接从工厂到消费者手上，无任何中间环节，消费者可以享受到最具性价比的优质产品。消费者不但可以享受线上下单订购服务，还可以线下体验。

中国照明app积极响应国家互联网+号召，运用互联网思维，通过整合行业资源，优化产业链，建立行业大数据，助力传统灯饰厂家和商家实现互联网+转型与升级，构建一个全新的互联网灯饰生态圈。

三、主要技术、产品及服务：

中国照明app一款连接厂家与消费者的灯饰服务APP，设立每日推荐、品牌优选、本地导购、预约服务、灯客交流等多个特色板块。其中，每日推荐包括每日灯事、智能灯具推荐、众筹新款灯具；品牌优选主要是提供品牌灯饰及创意智能灯具优选导购。除了提供优质的品牌产品服务，中国照明app还提供了同城优质灯饰实体店线下导购，以及装灯大师上门装灯、修灯、洗灯等预约服务，为消费者带来安全、健康、智能的用灯体验。

四、主营业务：

业务范围涵盖中国灯饰行业、提供线上产品推广、销售、支付等服务，为灯饰厂家与商家提供互联网+新零售解决方案，为消费者提供更实惠更便捷的个性化消费服务。

中国照明APP平台进行招商，从厂家所成交的订单抽取5点的佣金，厂家不需要缴纳任何费用和广告，没有成交，平台不收取厂家费用，平台全方位进行品牌推广补助和利用最新互联网+技术吸引消费者。

五、团队管理模式：

合伙人创新管理模式，公司创始人和股东投资，团队核心人员和事业合伙人可以选择投资或者不投资，甚至部分岗位可以兼职，不发单独每个月工资，承诺给予他们限制性股权，未来规定时间内达到要求业绩，给予对应的丰厚报酬与股权；采取共同分享成果的方式，上不封顶方式，鼓励成员发挥自己人力优势创业，不需要投钱，只要投人力，在未来可以获取丰厚酬金和股权，并且可以兼职。

六、市场经营状况

1、发展现状：

当前客户：成交客户上千以上，快速增长中。

当前五大供应商：雷士照明，欧普照明，佛山照明，深圳宝嘉能源有限公司
深圳市冷美人照明实业有限公司

2、市场分析：

去年照明行业线上和线下营业额2万亿元以上，预计2017年不断增长，传统厂家选择代理商和经销商方式进行销售产品，而中国照明APP的 F2C+O2O模式，可以实现产品直接从工厂到消费者手上，无任何中间环节，消费者获得最具性价比的优质产品，全新销售渠道有着得天独厚的市场优势。同时采取发展消费商模式快速拓展！

3、竞争优势：

率先在业内推出F2C+O2O新模式，产品直接从工厂到消费者手上，无任何中间环节，对于消费者来说，这种线上下单支付的服务，线下体验购买的全新服务，不仅实惠也便捷。而对于厂家来说，减少中间环节，优化销售渠道，增加经济效益。发展消费商，消费者在消费同时还可以赚钱！

七、市场竞争分析：

主要竞争对手：

天猫和京东，但是天猫和京东只要求注册品牌的公司就可以入驻，不排除部分是贸易公司，同时没有线下体验。根据调查，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，若没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

中国照明APP是中国灯饰行业“新零售”的先行者，不仅缩短了过去工厂销售渠道繁冗的环节，还能够让消费者实实在在受益。平台拥有自主研发团队，品牌厂家入驻，具有位置服务(LBS)功能，线上线下相融合，产品直接从工厂到消费者手上。同一个品牌一样产品，通过中国照明平台购货，还便宜10-20%，平台补助期间，还可以优惠到50%。平台响应国家互联网+分享经济的号召，鼓励厂家创新，设立每日推荐，可以发布众筹产品和新品；平台不收取厂家推广费用；厂家不成交，不需要付任何费用。

八、商业模式

F2C+ O2O+消费商

F2C：产品直接从工厂到消费者手上，无任何中间环节，消费者可以享受到最具性价比的优质产品。

O2O：线上提供产品下单订购服务，同时提供线下实体店定位体验服务，让消费买得放心，买得便捷。

中国照明APP以 F2C+O2O为发展模式，并结合互联网+共享经济，发展消费商，引领行业“新零售”发展的潮流。

九、业务拓展计划

1、2017年4月21日，中国照明APP跟CCTV证券资讯频道签订战略合作协议。CCTV全方面推广中国照明APP。

2、2017年5月4日，中国照明APP被CCTV证券资讯频道《发现·品牌》评为“照明灯具行业优选品牌”，是此次评选中唯一一家在照明灯具行业脱颖而出品牌。

3、通过以上第一第二点，为中国照明app品牌推广打下一定基础。平台在宣传的过程中可以使用这些信息继续扩大影响。

4、通过撰写稿件发到网易、中华网、南方网、安卓网、新浪家居、南方都市报等媒体网站，扩大知名度。

5、自建自媒体阵容，通过微信转发朋友圈，或微信圈让更多的人知道。

6、平台补助。一是1元购USB灯泡包邮；二是按照一定比例补贴从平台购产品的消费者，让消费大幅度受益；三是同时选一款热销不收佣金的形式鼓励厂家朋友圈和群里自我推广。

7、投资微信小程序，在微信小程序上搜索LED或者照明，第一个找到中国照明APP。

8、已经在APPSTORE,、腾讯应用宝，小米应用市场，豌豆荚，vivo等全国应用市场上架了我们APP，搜索“中国照明”，认准我们LOGO即可下载使用。

9、平台招代理商，在一线或者二线城市发展，只要是我们代理商，可以分享一半佣金。

10、鼓励消费者升级消费商，不断地增加创新的灵巧的推广销售网络和模式。

十、经营风险与对策

我们核心团队成员都是采取事业合伙人制度，给予他们限制性股权，答应在未来的时间达到要求业绩，回报丰厚的酬金和股权；采取共同分享成果的方式，上不封顶方式，鼓励成员发挥自己人力优势创业，不需要投钱，只要投人力，在未来可以获取股权，并且可以兼职；对于平台维护费用和推广费用，平台有成交和厂家入驻，资金可以看得见回笼，可以为平台提供一定维护费用和平稳经营，把握好这个度，平台经营风险可控。

十一、核心技术

中国照明APP的排版由我们独立提供，软件开发技术独立开发，我们申请了著作权并可以获得原始代码，当有足够的资金可以成立技术开发团队继续大力开发。